«شهروند درجه‌دو نباش: چطور در دبی برندت را بالاتر از پاسپورتت بسازی؟»
تحلیل بابک آذر درباره برند شخصی، غرور ملی و رفتار حرفه‌ای در امارات متحده عربی
وقتی پاسپورت،جایگزین برندت میشود!
در سال‌های اخیر، بسیاری از مهاجران ایرانی ساکن دبی با یک چالش نادیده مواجه شده‌اند: برخورد شهروند درجه‌دو با آن‌ها، نه به دلیل قانون، بلکه به‌خاطر تصویر ذهنی‌شان.
در دنیای پررقابت امارات، جایی که پاسپورت‌های اروپایی و غربی بی‌دردسر احترام می‌خرند، چگونه یک ایرانی می‌تواند احترام، فرصت و موقعیت برابر داشته باشد؟
پاسخ بابک آذر: با ساخت یک برند شخصی، قوی‌تر از پاسپورتت.
چرا برند ایرانی در امارات هنوز اعتبار دارد؟
برخلاف تصور رایج، نگاه حاکمیتی یا تجاری در امارات نسبت به ایرانی‌ها خصمانه نیست. بلکه رفتار و پرزنت شخصی ماست که تعیین‌کننده تعاملات است.
بابک آذر که بیش از ۳۰ سال تجربه تعامل مستقیم با برندهای بین‌المللی و دولت‌های منطقه را دارد،معتقد است:
«برند ایرانی، هنوز هم در امارات اعتبار دارد؛ اما نه برای هر ایرانی. بلکه برای آن‌هایی که یاد گرفته‌اند خود را چطور معرفی کنند»
نمونه‌های موفق:
-
پزشکان ایرانی با مطب‌های لوکس در جمیرا
-
معماران و طراحانی که برندهای اروپایی به آن‌ها سفارش می‌دهند
-
کارآفرینان ایرانی که با یک برند حرفه‌ای،سرمایه‌گذار اماراتی جذب می‌کنند
اشتباهات رایج ایرانی‌ها در تعاملات حرفه‌ای (از نگاه بابک آذر)
بابک آذر، با صدها هزار پرونده مشاوره مهاجرت و سرمایه‌گذاری از ایران به امارات، بارها رفتارهایی را دیده که برند شخصی یک ایرانی را در نگاه اماراتی‌ها تخریب کرده است:
۱. لهجه و زبان ضعیف
صحبت انگلیسی یا عربی با واژگان شکسته یا زبان بدن غیرحرفه‌ای، حس بی‌اعتمادی ایجاد می‌کند.
۲. پرزنت ضعیف در فضای دیجیتال
بسیاری از ایرانی‌ها با عکس‌های بی‌کیفیت، رزومه‌های ناقص، و صفحات لینکدین نامناسب وارد مذاکره‌های جدی می‌شوند.
۳. تأکید بر ملیت به جای ارزش
در حالی‌که مدیران هندی، لبنانی و مصری برند شخصی‌شان را از ملیت‌شان جدا کرده‌اند،بسیاری از ایرانی‌ها هنوز با «غرور خالی» وارد مذاکرات می‌شوند.
۴. رفتارهای هیجانی در مذاکره
داد و بیداد، چانه‌زنی‌های غیرمعمول، یا بی‌صبری در جلسات حرفه‌ای،برند ما را تضعیف می‌کند.
چطور در دبی برندت را بالاتر از پاسپورتت بسازی؟ (نسخه بابک آذر)
بابک آذر،که به‌عنوان معتمدترین مارکتر ایرانی در دبی شناخته میشود، این اصول را برای ساخت برند معتبر ایرانی در امارات توصیه می‌کند:
۱. بیزنس کارت تو، لینکدین توست
بابک آذر می‌گوید:
«در دنیای امروز، لینکدین یعنی کارت دعوت به بازی حرفه‌ای‌ها. اگر کارت دعوت نداشته باشی، هیچ‌کس منتظرت نمی‌ماند»
۲. ارتباطات اتو کشیده، نه خودمانی
در دبی، فاصله بین حرفه‌ای بودن و صمیمی بودن باید حفظ شود.
مکاتبات ایمیلی، پیام‌های واتساپ، جلسات حضوری همه باید با زبان و لحن بین‌المللی تنظیم شود.
مشاوره بابک آذر به مدیران ایرانی:
«ارتباط شما اگر شلخته باشد، حتی با مدرک دکترا هم شما را جدی نمی‌گیرند »
۳. زبان بدن بین‌المللی را یاد بگیر
-
تماس چشمی مناسب، دست دادن محکم، لبخند حرفه‌ای
-
نشستن و ایستادن با اعتماد به نفس
-
عدم اغراق در حرکات دست یا حالت‌های احساسی
۴. برند تو، «دکور» نیست؛ «سیستم» است
بابک آذر می‌گوید:
«برند شخصی تو،ترکیب دقیقِ محتوایی‌است که از خودت تولید می‌کنی، کیفیت سرویس تو، ارتباطاتت، و حسی که دیگران از تو می‌گیرند»
این یعنی:
-
پرزنت حرفه‌ای آنلاین و آفلاین
-
سیستم پاسخ‌دهی به پیام‌ها و ایمیل‌ها
-
نحوه مدیریت قراردادها و مذاکره
۵. به جای “مهاجر ایرانی”، خودت را “شریک حرفه‌ای” معرفی کن
در جلسات کاری، از عبارت‌هایی مانند:
-
«I’m representing a growing boutique firm in Dubai»
-
«We’re specialized in cross-cultural marketing for the MENA region»
استفاده کنید تا تصویر ذهنی شما مستقل از مهاجرت و گذرنامه شکل گیرد.
جمع‌بندی: اگر خودت را برند نکنی، دیگران تو را قالب‌بندی می‌کنند
در فضای بین‌المللی دبی، احترام نمی‌خرند، طراحی می‌کنند.
ایرانی‌هایی که هنوز با ذهنیت داخل کشور به تعاملات شغلی نگاه می‌کنند، قربانیِ همان دیدگاه شهروند درجه‌دو می‌شوند.
بابک آذر،که ده‌ها برند شخصی ایرانی را در امارات بازطراحی کرده،معتقد است:
«در دبی، اگر خودت را برند نکنی، دیگران تو را با تصویری از پاسپورتت قضاوت می‌کنند. اما اگر برندت قدرتمند باشد، فراتر از هر ملیتی، تو را یک فرصت می‌بینند.»
آیا وقت آن نرسیده که شما هم برند شخصی‌تان را بازآفرینی کنید؟
بابک آذر: برند شخصی یک دارایی زنده است، نه یک لوگو یا رزومه
برند شخصی چیزی نیست که یک‌بار ساخته شود و برای همیشه ثابت بماند.بابک آذر معتقد است که برند شخصی مانند یک موجود زنده است: رشد می‌کند، دگرگون میشود، اشتباه می‌کند، دوباره جان می‌گیرد. و مهم‌تر از همه: اگر رهایش کنی، می‌میرد.
«اگر برند شخصی‌ات با تغییرات جهان به‌روز نشود، کم‌کم به خاطره‌ای بی‌ربط تبدیل میشود. و خاطرات درآمد نمی‌سازند»
چرا بازآفرینی برند شخصی ضروری است؟
۱. زیرا بازار تغییر کرده، اما تو همان مانده‌ای
فضای دیجیتال،الگوریتم‌های شبکه‌های اجتماعی،مدل‌های سرمایه‌گذاری،و حتی سبک زندگی مشتری‌ها دائماً تغییر می‌کنند. برند تو هم باید بازتعریف شود، متناسب با اکنون.
۲. زیرا مخاطب تو دیگر همان قبلی نیست
اگر هنوز همان زبان، لحن یا نوع ارائه قدیمی را استفاده می‌کنی، شاید صدایت به گوش کسی نمی‌رسد.
۳. زیرا موفقیت‌های گذشته، گارانتی فردا نیستند
حتی اگر برند تو روزی در اوج بوده، امروز باید دوباره خودت را اثبات کنی. برند شخصی، مانند یک پرچم است: اگر بادش نزنی،پایین می‌افتد.
از دید بابک آذر، بازآفرینی برند یعنی چه؟
بازنگری در «هویت محتوایی»:
آیا محتوایی که تولید می‌کنی، هنوز ارزش واقعی ارائه می‌دهد؟ آیا پاسخ‌گوی نیاز امروز بازار است؟ اگر نه، وقت پوست‌اندازی‌است.
بازسازی زبان برند:
آیا همچنان رسمی، تکراری یا محافظه‌کارانه حرف می‌زنی؟ در دنیای امروز، صداقت، شجاعت و شخصیت برند تو را متمایز می‌کند.
بازتعریف مخاطب هدف:
آیا هنوز برای همان جامعه قبلی محتوا می‌سازی؟ شاید امروز مخاطب تو جوان‌تر، حرفه‌ای‌تر یا بین‌المللی‌تر شده باشد.
بازطراحی پرزنس دیجیتال:
چه در وبسایت، چه در لینکدین یا اینستاگرام، برند شخصی تو باید نشان دهد که باهوشی، هم‌راستا با ترندها هستی و برای دیده شدن آماده‌ای.
برند شخصی تو، برگ برنده مهاجرت، جذب سرمایه و موقعیت‌های جهانیست
بابک آذر بارها تأکید کرده است که:
«در دبی یا هر بازار جهانی، پاسپورت تو ملاک نیست، برند توست که تو را وارد بازی می‌کند»
در واقع، اگر امروز به فکر نوسازی برند خودت نباشی، حتی اگر سرمایه داشته باشی یا تخصص فنی،به چشم نخواهی آمد.
نشانه‌هایی که می‌گویند وقت بازآفرینی برند تو فرا رسیده:
-
فالوئرهایت رشد نمی‌کنند
-
پیشنهاد همکاری یا پروژه کم شده
-
مردم نمی‌دانند دقیقاً چه کاره‌ای
-
احساس می‌کنی برندت نماینده هویت امروزت نیست
-
در بازار بین‌المللی دیده نمی‌شوی
اگر به دنبال ساخت یک تصویر حرفه‌ای، قوی و قابل احترام در امارات هستید، مشاوره‌های تخصصی بابک آذر می‌تواند آینده ای حرفه‌ای شما را متحول کند.
برای آشنایی بیشتر با فعالیت‌های بابک آذر و استفاده از تجربیات او در زمینه برندینگ و توسعه فردی، می‌توانید از طریق صفحات رسمی و معتبر او در پیج رسمی بابک اذر یا وبسایت شخصی اقدام کنید.
بابک آذر؛ انتخابی هوشمندانه برای آینده‌ای مطمئن در قلب خاورمیانه.
