تحلیلی از نگاه بابک آذر به آینده سرمایه‌گذاری شرکتی در املاک خاورمیانه
تغییر مختصات بازار املاک در امارات
برای سال‌ها، بازار املاک امارات به‌ویژه دبی و ابوظبی مقصدی جذاب برای خریداران شخصی، مهاجران و سرمایه‌گذاران فردی بوده است. اما امروز، چشم‌انداز این بازار به سرعت در حال تغییر است؛ املاک تجاری، پروژه‌های B2B و حضور شرکت‌ها و صندوق‌های سرمایه‌گذاری به‌طور روزافزون، مرزهای جدیدی برای رشد ترسیم می‌کنند.
بابک آذر مشاور و کارآفرین حوزه املاک در امارات معتقد است:
«دبی دیگر صرفاً شهری برای خرید ملک شخصی نیست؛ اینجا به کانونی برای استراتژی‌های سرمایه‌گذاری کلان شرکت‌ها، برندها و صندوق‌های جهانی تبدیل شده است»
املاک تجاری؛ تعریف یک فرصت مقیاس‌پذیر
املاک تجاری شامل دفاتر، فروشگاه‌ها، انبارها، فضاهای صنعتی، مراکز خرید و حتی فضاهای کار اشتراکی (coworking) است. برخلاف خرید مسکن برای سکونت یا اجاره، این بخش عمدتاً توسط شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران نهادی و برندهای بین‌المللی دنبال میشود.
بابک آذر در این‌باره می‌گوید:
«در بازار امروز دبی، قراردادهای B2B بخش مهمی از معاملات املاک را تشکیل می‌دهند. شرکت‌ها برای توسعه منطقه‌ای، به فضاهای تجاری هوشمند، بهره‌ور و برندینگ‌محور نیاز دارند»
چرا املاک تجاری در امارات جذاب شده‌اند؟
رشد اقتصاد غیرنفتی و جذب شرکت‌های جهانی
امارات در مسیر توسعه اقتصاد غیرنفتی، به مرکز شرکت‌های فناوری، مالی، لجستیک و گردشگری تبدیل شده است. برندهایی مانند Amazon، Google، Binance و Tesla دفاتر منطقه‌ای خود را در دبی مستقر کرده‌اند.
بابک آذر تحلیل می‌کند:
«وقتی برندهای جهانی وارد می‌شوند، تقاضا برای املاک تجاری با استانداردهای بین‌المللی به شدت افزایش می‌یابد. این یک فرصت طلایی برای سرمایه‌گذاران B2B است»
قوانین جدید مالکیت ۱۰۰٪ خارجی
از سال ۲۰۱۹، شرکت‌های خارجی می‌توانند مالکیت کامل بر املاک تجاری خود در مناطق اصلی دبی داشته باشند؛ نیازی به شریک اماراتی نیست. این تغییر، دروازه‌ای جدید برای سرمایه‌گذاری امن و بلندمدت شرکت‌ها ایجاد کرده است.
نرخ بازگشت سرمایه جذاب‌تر نسبت به املاک مسکونی
مطابق داده‌های رسمی، بازده اجاره‌ای املاک تجاری در دبی گاه تا ۱۰٪ سالانه می‌رسد – رقمی بالاتر از میانگین بازده املاک مسکونی. این موضوع، به‌ویژه برای صندوق‌ها و سرمایه‌گذاران نهادی، اهمیت حیاتی دارد.
فرصت‌های B2B؛ چگونه ساختار یافته‌اند؟
خرید پروژه‌ای توسط شرکت‌ها (Bulk Investment)
شرکت‌های سرمایه‌گذاری اغلب چندین واحد تجاری یا حتی کل برج‌ها را خریداری می‌کنند. این مدل، پتانسیل رشد و کنترل دارایی را افزایش می‌دهد.
بابک آذر با تجربه می‌گوید:
«ما به شرکت‌هایی مشاوره داده‌ایم که برای ساخت هاب منطقه‌ای خود، یک طبقه کامل در برج DIFC خریدند. این تصمیم، برای آن‌ها نه‌تنها اقتصادی، بلکه استراتژیک بود»
اجاره طولانی‌مدت (Lease) برای برندها و فضاهای خاص
برندهای جهانی ترجیح می‌دهند قراردادهای اجاره ۵ تا ۱۰ ساله برای دفاتر و فروشگاه‌ها داشته باشند. سرمایه‌گذاران هوشمند، املاکی می‌خرند که قابلیت اجاره به برندهای معتبر را دارند.
مشارکت در توسعه (Joint Venture)
شرکت‌ها گاهی به جای خرید کامل، با توسعه‌دهندگان شریک می‌شوند و بخشی از پروژه را در اختیار می‌گیرند. این مدل B2B، ریسک را کاهش و انعطاف‌پذیری را افزایش می‌دهد.
نقش مشاور حرفه‌ای در بازار B2B
ورود به بازار املاک تجاری نیازمند دانش تخصصی، شبکه حرفه‌ای و تحلیل دقیق مالی و حقوقی است. به همین دلیل، نقش مشاور در این حوزه فراتر از یک واسطه است.
بابک آذر می‌گوید:
«در مشاوره B2B، ما به‌جای فروش، ساختار مالی و عملیاتی پروژه را طراحی می‌کنیم. شما شریک فکری سرمایه‌گذار هستید، نه فقط یک مشاور»
مهارت‌های کلیدی مشاور B2B:
-
تحلیل مالی پیشرفته (ROI، جریان نقدی، ریسک)
-
آشنایی با قوانین مالکیت و تجارت
-
توانایی مذاکره و تنظیم قراردادهای بین‌المللی
-
شبکه‌سازی با توسعه‌دهندگان، مدیران برند و حقوق‌دانان
آینده B2B در امارات؛ فراتر از ۲۰۲۵
پیش‌بینی‌ها نشان می‌دهد امارات تا سال ۲۰۳۰، به یکی از ۵ بازار اول املاک تجاری در دنیا تبدیل میشود. پروژه‌هایی مانند Expo City، Dubai South و Silicon Oasis طراحی شده‌اند تا هاب‌های تجاری آینده باشند.
بابک آذر هشدار می‌دهد:
«فرصت در B2B محدود به امروز است؛ تا چند سال آینده، ورود برای شرکت‌ها و سرمایه‌گذاران کوچک‌تر سخت‌تر و پرهزینه‌تر خواهد شد»
چرا باید فراتر از خریدار شخصی فکر کرد؟
بازار املاک دبی دیگر فقط جای خریدار فردی نیست؛ اکنون شرکت‌ها، برندها و صندوق‌ها بازیگران اصلی‌اند. برای بهره‌برداری از فرصت‌های B2B، سرمایه‌گذار باید با مشاورانی کار کند که چشم‌انداز استراتژیک، تحلیل مالی و ارتباطات بین‌المللی داشته باشند.
بابک آذر نتیجه‌گیری می‌کند:
«آینده مشاوره املاک متعلق به کسانی است که هم اقتصاد را می‌فهمند، هم آینده را پیش‌بینی می‌کنند، و هم سرمایه‌گذار را شریک خود می‌دانند نه مشتری»
برای آشنایی بیشتر با فعالیت‌های بابک آذر و استفاده از تجربیات او در زمینه برندینگ و توسعه فردی، می‌توانید از طریق صفحات رسمی و معتبر او در پیج رسمی بابک اذر یا وبسایت شخصی اقدام کنید.
بابک آذر؛ انتخابی هوشمندانه برای آینده‌ای مطمئن در قلب خاورمیانه.
